Из опыта практической работы, "прямая обязанность продавца-консультанта" - в большинстве случаев, не больше чем красивая декларация.цитата:
Изначально написано Walther P99 QT:
Кстати, организовать причинно-следственную связь "давайте об этом поговорим=> дайте две"- это прямая обязанность продавца-консультанта.
В реальности, сделать так чтобы всё именно так и работало - задача менеджмента. Т.е. целых два передаточных звена с поголовно! провально! низким КПД (продавцы и менеджмент).
Поэтому если вас интересуют продажи в конечных точках, задача - устранить или минимизировать влияние этих передаточных звеньев.
Цинично, но практично.