Изначально написано Grey78:
От "продаванов" зависит ... У меня старый пылесос Филипок помирать стал. Поспрошал друзей, почитал И-нет.. Нет решения что взять. Ну и по старой привычке поперся в Медиамаркт (он ближе всех к дому, пешком дойти 5-10 мину) пощупать руками. Посмотрел - куча всего.. Девушка продавец подошла - "помочь" А пусть раскажет и поговорили... Показала, расказала... Сказал спасибо и ушел. Дома посмотрел по сей модели отзывы, цену пробил и на следующий день купил у нее его. Правда заказал у них через Инет и там же оплатил - скидка 5% не лишняя таки на 20 000 рублей то
Спасибо девушке сказал. Пылесосу полгода - доволен очень неплох.
Так что не все так плохо. А в некотором товаре клиенты сами пишут, звонят, приходят и трясут - расскажи что купить, чтоб это сделать. По инструменту для станков так очень немало вопросов и потом еще другим продавца советуют ...
А их 90 вспоминаю как я компьютер продавал.. Клиент ушел, потом через час вернулся и купил со словами "за углом на 100 баксов дешевле, но вы больше понравились"
Так в этом примере - девушка как раз дала требуемую консультацию, а не ставила цель - чтобы клиент непременно ушел с покупкой, для чего его надо... ну, понятно, да?
Покупать всегда приятнее у доброжелательного, компетентного и радушного продавана. Но в 90% случаев, купят у молчаливого, угрюмого "подай-принеси", если цена "на сто баксов ниже" (с) Проверено...
Но мы живем в реальном мире. И продаван - такой же гражданин, который может мучаться с похмела, ему не дали премию и за это не дала жена
И тут приходит тот, кому все должны. Обьяснить, ублажить, лизнуть.
Теоретически - продаван должен все это сделать. А на практике - только твердокаменный профи со стальными нервами такого неприятного ему покупана выслушает, поймет и простит
Много таких видели? Я по молодости тоже в продажах несколько лет хлебца позарабатывал. И скажу так - в жопу этот хлеб. Нервы не восстанавливаются. А насрать в душу нередко норовят. Ведь "клиент всегда прав"(с). Как же не сорвать свое плохое настроение на том, кому на тебя срываться нельзя, ибо уволят?
Всяко бывает. Но работа с людЯми - требует адова душелюбства и людоведства!